Как правильно предложить свой товар?

Вобщем история такая, есть у меня 1 своя точка, и ещё в две я завожу товар под реализацию (сувениры, подарки). Есть выходы на производителей, возможность оптом закупаться по оцень низким ценам. Продается не плохо, спрос есть. Решил немного расшириться географически и объехать города в области с населением от 30 т. человек и предлагать свой товар в торговые точки такого же направления. Посетив один город и объехав 5 точек, вернулся с нулевым результатом. С собой вожу часть товара, остальное на картинках, фотографиях, цены не заламываю (свой интерес примерно 30% от стоимости), всем вроде нравится, берут контакты и на этом всё. Готов сам привозить товар, и оставлять под реализацию.Хочу услышать мнения, советы, что я делаю не так?